Plan 25
1.- El consumo de los productos es sólo parte del proceso y no el objetivo
final. Ahora bien, el número de consumidores (nuevos y repetidores) es fundamental
para el éxito en el modelo. Necesitamos un número importante de consumidores
para que el modelo de negocios sea rentable (venta directa) y a partir de allí
conseguir aquellos que desarrollarán el negocio y nos permitirán duplicarnos.
Por lo tanto es indispensable llevar el club en un tiempo razonable (90 - 120
días) a un mínimo de 25 - 30 consumidores diarios (Club exitoso). Esto va a
depender de dos factores principalmente, el número de invitaciones nuevas que
hagas cada día y el enfoque para conseguir referidos de tus socios o clientes
actuales.
2.- Como en cualquier método de negocio es fundamental la
disciplina en el llenado de los controladores. Un cuadro donde podamos
registrar toda la actividad y los resultados diarios, semanales y mensuales. El
compromiso con el llenado diario de los controladores te permitirá:
- Llevar un registro de toda la actividad para evitar caer
en el autoengaño
- Conocer tus estadísticas personales y tener una idea clara
de cuántas personas invitar para tener un nuevo consumidor, cuántos
consumidores nuevos para tener un repetidor, cuántos repetidores para tener un
distribuidor, etc.
- Llegar al punto ideal del negocio, poder predecir nuestros
resultados futuros en base a nuestra actividad actual.
- Liderar con el ejemplo y hacer del controlador la mejor
herramienta de entrenamiento y reclutamiento de nuevos distribuidores. Es
contundente explicar el negocio a un nuevo prospecto o distribuidor basándose
en resultados que arroja el controlador.
3.- La retención de los consumidores y el conseguir
referidos a través de los mismos es clave en el éxito del club. Sin retención y
referidos estaremos dando vueltas en círculo. Por lo tanto necesitamos un plan
de promociones e incentivos para lograr este objetivo
4.- La actitud como en todo lo que hacemos no es lo más
importante, lo es todo! Cómo te sientes con el producto, el negocio y tu futuro
serán claves para poder trasmitir el mensaje en forma correcta. Esta actitud te
hará atractivo y te permitirá crear desde el principio un ambiente correcto
dentro del club.
5.- El trabajo del club debe estar acompañado por la
participación activa en un sistema de soporte. Sin sistema de soporte no habrá
duplicación ni desarrollo de liderazgo, por lo tanto no lograremos el objetivo
final de la construcción del cheque de regalías. Nunca el horario de trabajo en
el club debe interferir con el sistema de soporte porque de lo contrario sólo
seremos un mayorista (supervisor) con un buen volumen personal todos los meses
equivalentes a un mayorista que utilice otro método de negocio y sólo este
dedicado a construir una base de clientes. Que por cierto no tiene nada de
malo, sólo es importante tener claro cuales son tus objetivos. Si tu objetivo
es sólo llegar a ganar 3, 4 y hasta 5000 dólares mensuales lo puedes lograr con
un club exitoso. Hemos visto incluso clubes con más de 100 consumos y su
anfitrión haciendo 7000 dólares mensuales en USA. Pero si el objetivo es tener
un cheque de Presidente y la libertad que esto implica el sistema de soporte
para generar la duplicación es indispensable.
7.- Si estás pensando en abrir un club de nutrición mi
recomendación es que una vez estés claro en como operar y los objetivos de tu
plan, lo abras sólo. Es decir que sea un club donde solo trabaje un mayorista,
tú. Tener tu propio club en el negocio tendrá muchas ventajas en la disciplina,
manejo del tiempo, evitar el autoengaño, compromiso y duplicación del modelo.
Con respecto al modelo financiero es sólo una recomendación pero te sugiero que
el arriendo mensual del club de nutrición idealmente sean alrededor de 300
dólares y en ningún caso supere los 500.
9.- Ten siempre presente que el trabajo en el club debe venir acompañado por la mina de oro del negocio de Herbalife, el desarrollo de los centros de influencia de los clientes y distribuidores en profundidad. Recuerda que el club trabaja desde afuera hacia adentro pero también desde adentro hacia afuera. Esto significa que es fundamental ese trabajo de reuniones caseras para desarrollar los centros de influencia de nuestros consumidores y nuevos distribuidores.
Jorge Vasco©
